Le Growth Hacking pour voir sous l’eau du web

iceberg

La plupart des entreprises qui désirent développer leur business dans un contexte e-business, portent toute leur attention sur leur visibilité (en surface!). Cependant, certains bons chiffres ne sont pas toujours significatifs. Par exemple, un site peut être populaire, fréquenté, attractif et intéressant pour l’internaute mais manquer son objectif final et ne pas générer de ventes.

Du point de vue du Growth Hacking, ces entreprises ne travaillent que la partie émergée de l’iceberg. Ce qui explique le succès inégal qu’elles peuvent récolter de leurs efforts.

La partie immergée, plus volumineuse et cependant moins connue est ce que propose de considérer de façon exhaustive le Growth Hacking. En jeu, pour le web entrepreneur qui s’y essaie : la possibilité de promouvoir autrement son business et de devenir une référence pérenne sur son secteur avec le minimum de ressources financières engagées.

Le Growth Hacking propose des techniques gagnantes pour convertir rapidement un simple lead, en client.

Plus précisément, le Growth hacking surveille l’ importance et la qualité du trafic, l’engagement de l’internaute pour créer un compte, l’incitation à revenir sur le site, la fidélisation, la transformation en client et ambassadeur de la marque.

Le Growth Hacking désigne l’ensemble des techniques marketing qui visent à accélérer l’engagement d’un maximum d’ internautes. Le Growth hacking s’intéresse surtout à ce que la proportion d’internautes qui passent d’un état à l’autre du processus de conversion soit la plus importante possible à chaque étape. Son but est de maximiser le chiffre d’affaires réalisé sur le site web ou d’atteindre un objectif quantifiable (sans forcément aboutir à l’achat).

Le Growth Hacking combine plusieurs compétences:

– La connaissance produit et coeur de la proposition (différenciation)

– Le référencement naturel et toutes techniques de l’inbound marketing (SEO, Blog, Webinar, E-mail, Média Sociaux, livres blancs, Etudes de cas)

– L’outbound marketing (SEA, Référencement payant, Publicités display, affiliation)

– Analyse des données: La capacité à analyser et à comprendre les chiffres

– Technique: Pouvoir lire le code

– Créativité

– Rationalité

 

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Pouvez-vous utiliser vos points faibles pour vous différencier ?

regards humains

 » Est-ce que ma spontanéité ou mon émotivité peuvent être des atouts différenciants pour mon entreprise ? « . Cette question m’a été posée en coaching récemment.

Lorsque l’on cherche un aspect différenciant pour son offre ou ses services, réfléchir sur ses talents est un passage obligé. L’idée habituelle : travailler ses points forts est beaucoup plus facile que d’essayer de modifier ses points faibles.

Cependant, les sites internet les plus populaires du moment sur le web savent rendre l’effet  » fait maison « . L’imperfection semble précisément être la source de leur succès. Les internautes apprécient particulièrement la patte humaine derrière l’écran. Et si vos points faibles étaient précisément ce qui pouvait alimenter ce côté « artisanal » de votre offre aujourd’hui ? Essayons de comprendre en quoi, jusqu’où et comment vous pouvez les utiliser.

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3 conseils de philosophe pour créer sa marque

Anastasia

Tout entrepreneur qui réfléchit à différencier son offre a raison. Pour créer une marque et exister face à une concurrence longtemps établie avant sa venue, l’une des cartes majeures est de proposer quelque chose de nouveau et d’original. Cependant, ce n’est pas parce que l’on veut être original que l’on y arrive. L’originalité a ça d’énervant que ce n’est pas seulement une affaire de décision. Alors comment créer du neuf ? De l’innovant ? De l’original ?  Comment viennent les idées géniales ? Comment s’imposent les nouvelles marques ?

Il semblerait que le secret réside en la capacité à proposer quelque chose qui n’a pas été fait et à répondre à un vrai besoin. D’où la nécessité de changer de registre, de pouvoir s’inspirer ailleurs et de faire des rapprochements pertinents. Que nous enseignent les penseurs contemporains pour nous aider dans cette gymnastique de l’esprit et booster notre créativité ? Voici 3 conseils extraits du séminaire à EHESS cette année de Patrice Loraux, philosophe français contemporain, auteur du livre  » Le Tempo de la Pensée « .

 

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Comment trouver des idées de niches avec Amazon ?

Amazon

 

Nous connaissons tous Amazon. C’est l’une des sociétés e-commerce les plus puissantes et les plus efficaces de la planète. Le chiffre d’affaire annuel est de l’ordre du milliard de dollars. Amazon n’est plus seulement un  » libraire  » 2.0 qui propose presque tous les livres sous format papier et/ou numérique. Les ventes s’étendent à de nombreuses catégories d’articles différents. Autant vous dire que chez Amazon, le Marketing n’est pas une affaire qu’on prend à la légère. Sur leur site internet, tous les choix de présentation et de catégorisation se basent sur des études marketing poussées.

C’est pourquoi, Amazon est une mine d’or de renseignements précieux pour un entrepreneur attentif. Les indices sont nombreux et fort utiles à l’étape de l’étude de marché. Ils vous aideront si vous savez les lire à affiner votre idée de business et à trouver des idées de niches. Dans cet article, je vous propose une petite visite guidée d’un site qu’on ne soupçonne pas.

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Comment utiliser Flickr pour trouver des photos en Creative Commons ?

Flickr printemps

 

Flickr est connu pour être un site web archi convivial pour poster des photos et pour les organiser. C’est aussi une mine d’or pour vous qui recherchez des photos ou des Vidéos en Creative Commons, c’est à dire des photos que les auteurs vous laissent utiliser sans autre contrepartie que de citer leurs noms quand vous utilisez leurs photos.

En fonction des options que vous sélectionnez dans Flickr, vous pourrez soit avoir accès à des photos que :

–  Vous devez utiliser sans modification et pour un usage non commercial ( Les photos sous Licence Creative Commons )

– Vous pouvez utiliser sans modification pour un usage commercial ( Les photos sous Licence Creative Commons et ayant autorisé l’usage commercial )

– Vous pouvez modifier les photos, les adapter ou les développer (Photos sous Licence Creative Commons et ayant autorisé modification, adaptation et développement )

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Comment identifier votre cible stratégique ?

caricaturiste

 

C’est une étape cruciale lorsque l’on crée une entreprise et que l’on élabore son offre de produit ou de services : Identifier les cibles !

Plus vous le ferez en amont, plus vous pourrez valider que votre message s’adresse aux bonnes personnes et répond parfaitement aux attentes des clients que vous visez. Cependant, identifier précisément les groupes de personnes qui seront vos premiers clients, n’est pas si facile. De nombreux entrepreneurs le font mal ou ne le font pas du tout et démarrent leur activité sans stratégie clients.

Le risque alors est de ne pas focaliser vos efforts sur les prospects qui pourraient présenter le plus d’appétence et seraient les « early adopters » de vos produits, de mal valoriser vos tarifs, de sous-évaluer le coût d’une prestation, ou de proposer des produits qui n’intéresseront pas vos prospects.

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Comment augmenter le partage de vos images sur Pinterest ?

barbeàpapa pinterest

Vous connaissez sans doute Pinterest. Le réseau social vous permet de créer des tableaux de bord sur lequel vous épinglez des photos, des infographies et des vidéos que vous pouvez partager avec votre communauté.

Avec ses 157 000 utilisateurs en France, Pinterest est loin derrière les autres réseaux sociaux comme Instagram, Viadéo, Twitter, LinkedIn et bien sûr Google+ et Facebook. Cependant, de plus en plus d’entreprises se tournent vers cette plateforme ludique et hyper conviviale pour se faire connaître, partager leur histoire et leur savoir-faire.

Si c’est votre cas, vous serez intéressé par comprendre comment maximiser le potentiel de vos photos et images. Une étude sur 500 000 images postées par des marques sur Pinterest a été réalisée par l’agence américaine Curalate.

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Comment éveiller les sens des internautes ?

croissant

Nous le savons bien, plutôt que sur notre réflexion, nos actes d’achats sont souvent basés sur nos émotions et nos sens. Si vous êtes comme moi, l’odeur du pain sortant du four est un argument commercial très efficace.

Pour stimuler l’expérience sensorielle sur le web, certains étudiants de Stanford planchent actuellement sur un projet de smartphone qui pourrait restituer l’odeur du café. Mais, nous sommes encore loin du but.

Heureusement, l’écriture web propose des solutions pleines d’inventivité pour éveiller les sens de vos internautes.

Voici 3 conseils (en attendant le Graal ;-)) :

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5 conseils pour écrire une newsletter qui vend

touched

Le format de la newsletter est très peu qualitatif en France. Pour le destinataire, les offres reçues se ressemblent toutes plus ou moins. Recevoir une é-nième newsletter alors que sa boite mail croule de messages qu’il a pas eu le temps d’ouvrir, s’apparente à peu de choses près à la punition d’être spammé.

Or la newsletter est un canal de communication très puissant puisque vous vous invitez régulièrement dans la boite aux lettres de quelqu’un ! Comment utiliser tout le potentiel de vos newsletters ? Quels sont les secrets pour écrire des newsletters de qualité ? Voici 5 conseils pour faire des newsletters de rêve que les destinataires de vos e-mailings, même pressés, ne pourront pas s’empêcher d’ouvrir.

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Comment obtenir un bon ranking avec le référencement naturel ?

le monde de Google

La connaissance des moteurs de recherche (Search Engine en anglais) est l’une des compétences les plus appréciées et les mieux rémunérées du web.

Pourquoi ? L’enjeu est de taille : Le référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimisation) permet de positionner un site web dans les premiers résultats des moteurs de recherche sans recourir à l’achat de mots clés ou à la publicité. Un site web optimisé pour les moteurs de recherche a de plus de chances d’apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche.

Etre bien positionné et de préférence en première page permet à une entreprise d’attirer à la fois plus de trafic et un trafic mieux qualifié. En optimisant son référencement naturel, une entreprise rend son site internet plus accessible et peut capitaliser sur un meilleur classement du site par les moteurs de recherche. Elle peut ainsi se faire connaître de façon pérenne, interagir avec des internautes et les convertir en clients ou en ambassadeurs de la marque.

Contrairement à la publicité qui a un effet temporaire, le référencement naturel permet à une société de capitaliser sur l’ensemble des actions menées sur le web et notamment sur les réseaux sociaux. L’effet de ces actions est cumulatif sur la durée, ce dont tiennent compte les moteurs de recherche pour améliorer le classement du site.

A quelles conditions arrive-t-on à ce Saint Graal ?

S’agit-il seulement de parler la langue des moteurs de recherche ? De rendre votre site internet plus accessible pour qu’il soit facilement analysé par les robots qui visitent vos pages web ?  De devenir un expert en référencement naturel ?

A moins d’en faire votre métier, vous ne pourrez pas maîtriser de façon exhaustive les techniques d’optimisation des moteurs de recherche. Les algorithmes de recherche sont des logiciels complexes et sophistiqués dont l’ensemble des paramètres ne sont pas connus même des référenceurs les plus initiés.

De plus Google, moteur de recherche le plus utilisé sur la planète, pourvoit à l’amélioration constante de ces règles afin d’optimiser en permanence la pertinence des résultats pour l’internaute.

Heureusement, en SEO connaître 20% des règles les plus importantes peut vous permettre d’obtenir 80% de résultats !

Aussi verrons nous :

– Quelles sont les bases du SEO ?

– Quelles erreurs éviter pour optimiser votre référencement ?

– Quels outils de web marketing peuvent vous aider ?

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